Il mercato russo a portata di mano con la nostra partnership, il vostro ufficio di Mosca.

Il mercato russo a portata di mano con la nostra partnership, il vostro ufficio di Mosca.

                  
La nostra organizzazione vi offre l’opportunità unica di una prova d’introduzione nel mercato dell’Area Russa per 18 mesi  dove noi saremo il vostro ufficio di Mosca.
Promuoveremo la vostra azienda, vi presenteremo ai vostri potenziali clienti, gestiremo le vendite  e il vostro sviluppo in tutta l’area del Mercato Russo.

Noi e Voi in partnership per il mercato russo:
la nostra organizzazione è da 17 anni presente in Russia e siamo il miglior partner per supportarvi in questo importante mercato.

UNA PROPOSTA STRUTTURATA CHE SOLO NOI POSSIAMO FARE PERCHE’ ABBIAMO AL NOSTRO INTERNO TUTTE LE COMPETENZE PER REALIZZARLA. 

Consulenti & Partners da 17 anni presente a Mosca con una struttura storica e proprie attività di successo, vi propone una partnership per la vostra introduzione e il vostro business nel mercato russo:
• 18 mesi di prova con una project manager dedicata che opera per voi dalla nostra sede di Mosca.
• Presentazione e promozione della vostra azienda/prodotto nel giusto target di mercato e in ogni area della Federazione Russa e nazioni russofone.
• Gestione e sviluppo del mercato con continua ricerca di nuovi clienti.
• Assistenza diretta per trasporti, sdoganamenti, certificazioni.
• Gestione pagamenti e transazioni in valuta internazionale.
• Problem solving, garanzie post vendita.

Agiremo come vostra sede di Mosca, come ufficio diretto della vostra azienda offrendo il più ampio supporto per ogni necessità sia vostra che dei vostri interlocutori. 
AL NOSTRO INTERNO OGNI COMPETENZA E PERSONALE SPECIALIZZATO PER GESTIRE IN PROPRIO: trasporti e sdoganamenti, certificazioni, transazioni valutarie, gestioni commerciali, gestioni amministrative, marketing, garanzie, problem solving e molto altro ancora.

Una direzione italiana di tutta l’organizzazione con  22 addetti nelle varie aree, una competenza assoluta nel mercato russo data dalla costante presenza in Russia di oltre 17 anni ed una esperienza di oltre 30 anni nella direzione e servizi alle imprese.

I costi e i rischi di questa partnership sono a carico di Consulenti & Partners perché vi richiederemo soltanto: una Royalties sul fatturato incassato e un fee iniziale di adesione alla portata anche della più piccola azienda.

Contatti e recapiti diretti:   info@consultpartners.org
Consulenti & Partners
Bratislavskaya, 26 — 109469 Moscow – Russia
007 495 3471461– 007 495 3471462– 007 495 3479292 

Corso San Gottardo — 6830  Chiasso – Svizzera
Contatti dall’Italia:  02 87348028
Contatto diretto skype col nostro amministratore: bruschistefano 


Master di Consulenti & Partners in internazionalizzazione con specializzazione finale nel mercato dell’Area Russa

Master di Consulenti & Partners in internazionalizzazione con specializzazione finale nel mercato dell’Area Russa, rivolto a coloro che abbiano concluso un ciclo superiore di studio, ad operatori aziendali già attivi, alle associazioni di categoria per i loro associati, ad organismi di formazione e università per corsi post diploma.

Il network Consulenti & Partners è da oltre 35 anni impegnata nella consulenza alle imprese e in particolare per l’inserimento nei mercati esteri, mentre da 16 anni è presente in Russia ed è in assoluto l’unica organizzazione strutturata e completamente autonoma e operativa nel mercato dell’area russa, con sede e organizzazioni proprie a Mosca.

Competenze altamente specializzate ci rendono l’organizzazione più referenziata e con i più ampi successi ottenuti che offre supporto alle imprese italiane per l’inserimento e il loro sviluppo nel mercato dell’area Russa. Data la vasta esperienza e gli ampi successi acquisiti in questo mercato operando a vari e vasti livelli, nessuno meglio di noi poteva strutturare e mettere a punto un corso intensivo di formazione per operatori nell’internazionalizzazione delle imprese, e con particolare specializzazione nel mercato dell’area russa.

Un efficace strumento di qualificazione e d’inserimento nel mondo del lavoro vista l’importanza che l’internazionalizzazione riveste nel quadro dell’imprenditoria Italiana: nessun azienda può esimersi dal cercare d’introdursi nei mercati esteri e in particolare in quelli in pieno sviluppo e con prospettive a lungo termine.

Il master ha lo scopo di qualificare personale specializzato per operare nelle imprese come specialista nell’internazionalizzazione, e anche ad attivare una propria professione come consulenti esterni per l’internazionalizzazione delle imprese.

Quindi il nostro corso è rivolto ai singoli che abbiano concluso un ciclo superiore di studio ed anche ad operatori aziendali già attivi , alle associazioni di categoria per i loro associati, ad organismi di formazione e università per corsi post universitari.

Il corso/master di specializzazione è strettamente mirato al “saper fare”, alle conoscenze specifiche e pratiche realmente applicabili con assoluto successo nell’ internazionalizzazione dell’impresa italiana.

Il corso da noi proposto ha lo scopo precipuo di formare operatori aziendali che siano realmente in grado di inserire l’azienda nei mercati esteri in genere e con una specializzazione finale per il mercato dell’area russa, acquisendo una preparazione soprattutto pratica tale da essere immediatamente operativi e produttivi per l’azienda stessa.

La nostra organizzazione rilascia un certificato che attesta il percorso e la specializzazione, superati test di verifica in itinere e un esame finale con discussione di una “tesina” conclusiva.

Consulenti & Partenrs, molto conosciuta e apprezzata nell’ambito imprenditoriale italiano e altamente operativa nell’area Russa, si occuperà anche di promuovere e presentare i giovani specializzati presso aziende italiane nelle varie aree regionali.  Per coloro che parlano russo si può prevedere uno stage presso l’organizzazione di Mosca di Consulenti & Partners.

www.facebook.com/stefano.bruschi.33671

www.linkedin.com/in/stefano-bruschi-12952140/

www.russiaaffari.blogspot.it

www.russiaaffari.myblog.it/

www.russiaaffari.blog


Internazionalizzarsi nel mercato russo per le piccole imprese italiane

Category : Senza categoria

Con internazionalizzazione s’intendono tutte quelle azioni atte ad operare in un’area di mercato diversa da quella casalinga.  La maggior parte delle PMI italiane intende l’internazionalizzazione come vendita delle proprie produzioni all’estero. Altre invece s’internazionalizzano dislocando la propria produzione, una propria filiale o un proprio ufficio all’estero, altre ancora investendo in vari modi nelle opportunità che una Paese estero propone.

Nella maggior parte dei casi il nostro target di aziende intende fare mercato in Russia, quindi intende vendere i loro prodotti nel mercato russo, spesso però hanno come solo riferimento il loro mercato interno o al massimo il mercato dell’area europea dove già operano in qualche maniera.

Un riferimento totalmente errato col quale raffrontare il mercato russo che non ha le stesse caratteristiche degli altri soliti mercati.

Il primo dato da eliminare nell’approccio con questo enorme mercato è che si possano trovare riferimenti tipici commerciali come in Italia, ovvero che si possa fare riferimento ai soliti agenti di commercio per proporre le proprie merci: in Russia e in tutto il mercato d’influenza russa non esiste la figura dell’agente di commercio così come intesa in Italia.  Non esiste insomma nessuno che lavori solo con compensi provvigionali e investa quindi al posto dell’imprenditore.

Sarebbe inoltre impossibile coprire la Russia e magari le altre importanti aree limitrofe con reti di agenti commerciali/rappresentanti, data la vastità del territorio e la grandezza delle varie città sarebbero necessari un numero esagerato di questi intermediari, che  a loro volta dovrebbero sostenere costi molto elevati per coprire aree abbastanza ristrette al fine di promuovere e presentare un prodotto.

Così com’è praticamente impossibile crearsi una propria rete di vendita, ancorché direttamente dipendente e stipendiata, dati gli elevatissimi costi per le molteplici unità da assumere ma anche e soprattutto per le spese di gestione per gli spostamenti per tali venditori.

Quindi non avendo questi tradizionali riferimenti come possono le aziende inserire i loro prodotti nel mercato dell’Area Russa? E soprattutto con quali investimenti?

A seconda della tipologia di prodotto e del target di mercato i riferimenti possono essere: distributori/importatori, grossisti, GDO e DO, catene di dettaglio e vari altri come ad esempio interior designer, progettisti, architetti, contractor, concessionari, dealer, costruttori, industrie, rivenditori, showroom, operatori turistici, organizzazioni di vendita diretta,  ecc..

Detto ciò serve anche sapere in che modo promuovere e presentare l’azienda e il prodotto ai riferimenti citati, quindi come si raggiunge il nostro target di riferimento.

Ci sono tre modo per proporsi nel mercato:

  1. Una vasta campagna pubblicitaria sui media
  2. Partecipare alle fiere
  3. Farsi assistere da chi offre servizi d’introduzione.

Per la prima ipotesi, la campagna pubblicitaria sui media, sono necessari investimenti elevatissimi dei quali la maggior parte delle PMI non dispongono.

La seconda ipotesi è abbastanza diffusa fra gli imprenditori che sono normalmente abituati a partecipare alle manifestazioni fieristiche internazionali e per la qual cosa s’impegnano con rilevanti sforzi economici che non sono ripagati dagli ordinativi riportati a casa. Vero è che la fiera è anche una vetrina importante per l’immagine istituzionale dell’impresa e che molti ormai partecipano quasi esclusivamente per questo.

Anche per la Russia tutto questo può avere un senso, anzi, risultati immediati ce ne sono molto più frequentemente che in altre aree internazionali, fare una fiera in Russia e riportare a casa  ordinativi anche consistenti è abbastanza normale, ma non diviene un’azione di successo se non si ha sul posto chi potrà gestire questi ordinativi. 

Le ragioni sono le più varie: problemi linguistici e di comprensione, gestione del trasporto e dei passaggi doganali, certificazioni, gestione dei pagamenti, garanzie per le forniture, gestione delle tempistiche per le consegne, ripensamenti per sopraggiunta diffidenza, contrattualistica generalmente non conforme ai regolamenti russi, trasferimenti di valuta, pagamenti in Rubli quando richiesto, e altro ancora.

Ecco che se fare una fiera in Russia è certamente utile e consigliabile, non lo è più se prima non si ha un riferimento in Russia che sia in grado di gestire i clienti di questo mercato. 

Oggi più che mai è necessario prima trovare una collaborazione e poi organizzarsi per la fiera.

Visto quanto sopra la terza ipotesi quindi sembra l’azione con maggiore probabilità di successo e con minore impegno economico da parte delle PMI italiane, avvero: farsi assistere da chi offre servizi di supporto e d’introduzione nel mercato dell’area russa.

C’è anche il “fai da te” dell’imprenditore più audace: andare personalmente  in loco e reperire una collaborazione di qualche tipo.  Oppure affidarsi a Russi che ormai abitano in Italia e che si propongono di aiutare le aziende nel fare mercato in Russia ma intendono farlo dall’Italia, magari con sopralluoghi sporadici nel territorio e con conoscenze solo linguistiche ma nessuna conoscenza effettiva e diretta del mercato. 

Se nel caso di cui sopra si riesce a superare la barriera linguistica, una delle varie difficoltà, tutte le altre problematiche rimangono, senza considerare gli alti costi di sopralluoghi più o meno frequenti dall’Italia e con ormai appurati scarsi o inesistenti risultati.

Altri imprenditori si affidano a più o meno  improvvisati consulenti esterni che per uno o due giorni la settimana vanno in azienda per ricercare e contattare, in inglese, potenziali compratori russi, così come fanno per gli altri mercati internazionali ma viste le difficoltà di comprensione poc’anzi espresse si trovano di fronte un muro di gomma e a un nulla di fatto, con costi per l’impresa di alcune decine di migliaia di euro.

 

Allora quale deve essere il profilo della collaborazione e supporto presente nel mercato russo? Quali caratteristiche deve avere e cosa deve saper fare? E soprattutto con quali impegni economici da parte delle PMI?

www.mercatorusso.org      www.consultpartners.org   


Cerca con una parola

Archivi

Categorie